Es difícil reclutar personas y es aún más difícil reclutar personas excelentes. Esta es la angustia de muchas empresas y también es un problema común que enfrentan todos. , ya sea una empresa grande o una pequeña, especialmente durante el período de ajuste del mercado y el período de débil crecimiento corporativo.
En 2019, muchas ciudades han entrado en una guerra para captar gente desde principios de año. El flujo de población ha inyectado vitalidad y nuevas oportunidades a las ciudades, y. También trajo un alto crecimiento, por ejemplo, Shenzhen y Xi'an, especialmente Xi'an, en los últimos años. Lo mismo ocurre con una empresa. El hecho de que pueda captar personas determina el alma de la empresa. Las personas mencionadas aquí incluyen: empleados, consumidores, socios y facilitadores. En el pasado, el estándar para evaluar el éxito de una empresa, desde el liderazgo inicial del producto hasta la marca como rey, la plataforma y la colección de activos, puede ser la calidad de las personas en el futuro, especialmente el número. de talentos escasos y talentos creativos.
La situación actual del mercado es el resultado de la superposición de múltiples factores: la mejora de los modelos de desarrollo, la complejidad y el cambio del entorno internacional, la modernización del consumo interno y la evolución del mercado. Los desastres naturales han dejado a muchos en el campo sintiéndose inseguros sobre su futuro. En cuanto a la promoción de mitad de año 6.18, ya sea JD.com, Suning u otras plataformas, ha habido grandes avances. En lo que respecta a JD.com: en la madrugada del 19 de junio, JD.com anunció que el Festival Global de Compras de Mitad de Año 6.18 se llevará a cabo desde las 0:00 del 1 de junio de 2019 hasta las 24:00 del 18 de junio. 2019, con un monto acumulado de pedidos que alcanzó los 201,5 mil millones de yuanes. Durante este período 6.18, fueron populares los productos de alta calidad, de grandes marcas, ecológicos, inteligentes y de otro tipo.
Ya sea que se trate de estructura de consumo o de oferta de talento, actualmente existe una contradicción iterativa y de actualización: por un lado, la oferta supera la demanda y, por otro lado, la oferta es mayor. El consumo es insuficiente en varias industrias y muchos desajustes entre la calidad y la demanda han creado brechas. Al igual que la escasez de personas: más de 9 millones de estudiantes universitarios se enfrentan cada año a la presión laboral y muchas empresas se quejan de la falta de talento. La principal razón de esta contradicción es el problema del modelo educativo que desconecta la teoría y la práctica. , y la mayoría de las empresas carecen de paciencia y del mecanismo de cuadros de reserva cultivado han intensificado aún más esta contradicción entre oferta y demanda.
De hecho, no faltan talentos en el mercado, sino los talentos que las empresas necesitan. Al igual que la elitización de talentos que todo el mundo ha propuesto recientemente, ¿qué es una élite? La mayoría de las empresas carecen de un sistema de evaluación y un mecanismo de crecimiento. Para los talentos, cada etapa de desarrollo tiene connotaciones y misiones diferentes. En el período de crecimiento de las ventas, los modelos de ventas que pueden matar y luchar son las élites. En el período de normalización del mercado, los talentos con capacidades de operación del sistema son las élites. Las élites no pueden copiarse de los libros de texto. Deben ser templadas por el mercado y la sociedad. El entorno laboral es básicamente una zanahoria y un pozo. Carece del sistema de cuadros de reserva necesario. Cuando la empresa necesita un ascenso, se siente como algo opcional. El alcance es limitado y muchos proyectos aéreos externos no están aclimatados, lo que pone de relieve la escasez y urgencia de talentos. Especialmente en una industria donde las ventas son primordiales, este modelo está siendo desafiado hoy y también es una prueba para los ejecutivos de ventas porque los métodos y medios de ventas originales han fallado y no se ha establecido un nuevo sistema operativo que se adapte al mercado. , la presión sobre los ejecutivos de ventas parece extraordinariamente grande. Las ventas futuras ya no se refieren sólo a la innovación en los métodos de venta. Que exista un pensamiento sistemático puede depender de la experiencia de las personas, no sólo de la capacidad. No sé cuántas personas han experimentado formación en rotación laboral, además del trabajo de ventas, ¿también han trabajado en recursos humanos, producción, gestión, etc.?
El entorno ha cambiado y las barreras y dificultades de entrada a las empresas se han vuelto mayores. Es necesario integrar demasiadas empresas en un campo para liberar la capacidad de producción, la calidad y la eficiencia. la industria. De manera similar, los requisitos para las cualidades y habilidades integrales de las personas también han cambiado y los talentos han comenzado a polarizarse. El mecanismo humano también necesita ser reevaluado e innovado. La transformación de la virtud al mecanismo del talento es una sublimación. Ser conservador conducirá a ser conservador. La innovación debe ser ecléctica. Cuanto más talentosas sean las personas, más asertivas serán. Personalidad no significa necesariamente Ser inmoral puede significar que no existe la llamada "virtud" ligada a la tradición.
El mercado ha entrado en un nuevo período difícil. Sólo aquellos que pueden crear pueden crear valor para la empresa. Aquellos que siguen las viejas costumbres pueden ser un activo negativo. en el futuro.
Autor: Zhang Nianchao
