Noticias de China Ceramics NetworkDel 25 al 27 de noviembre, se celebró en Foshan Se celebró con gran ceremonia en el Hotel Hilton.
Zeng Yanchi, vicepresidente de New Zhongyuan Group, Huo Zhuowei, director general de New Zhongyuan Building Materials Co., Ltd., Yang Lin, director general de marketing de New Zhongyuan Group, Zhao Jie, asistente del presidente de New Zhongyuan Group, Lu Jianguo, director general de Langbao Ceramics Brand, China Yin Hong, consultor senior de la Building and Sanitary Ceramics Association, Huo Yuanjia, descendiente de cuarta generación de Liang Zan, discípulo de Ip Man, embajador de la marca, el maestro Liang Xuhui y otra empresa líderes e invitados, así como más de 300 familiares de distribuidores de todo el país, más de 20 medios autorizados de la industria se reunieron para planificar el plan de desarrollo de marca 2020.
Cambio transformador, innovación integrada
Después de 30 años de rápido desarrollo, la industria de la construcción y la cerámica ha entrado en un período de crecimiento de velocidad media a baja desde 2016. Esta fría situación continúa propagándose en 2019. El cambio significativo es que el ascenso de la nueva generación de consumidores ha provocado cambios en los canales, rompiendo el patrón equilibrado original, y la competencia de la industria ha caído en aguas profundas. En este contexto, ¿hacia dónde nos llevará el desarrollo futuro de la marca?
Yang Lin, director general de marketing del Grupo Xinzhongyuan
En la reunión, el Sr. Yang Lin, Director General de Marketing de New Zhongyuan Group pronunció un discurso titulado "Transformación, cambio, integración e innovación", centrándose en las tendencias de desarrollo actuales y futuras de la industria, y analizando profundamente la transformación de la marca en 2020. El camino hacia el cambio.
El Sr. Yang cree que la industria de la cerámica para la construcción de China está entrando actualmente en un período de ajuste muy profundo, y los edificios prefabricados y de contenedores se convertirán en nuevos puntos de crecimiento. Subrayó que cualquier mercado entrará en la fase de competencia bursátil y el mercado de materiales de construcción no es una excepción. Para lograr un crecimiento revolucionario en 2020, las marcas deben comprender las tres fuerzas impulsoras principales: "actualización de productos, innovación industrial y expansión de canales". Solo adoptando activamente los cambios del mercado podremos ganar esta dura batalla en el mercado existente. mercado Lograr un crecimiento de ventas y ganancias contra la tendencia.
Crisis y desafíos
La supervivencia, el desarrollo y el crecimiento de una marca deben comprender el macroentorno actual y tener una idea del estado de desarrollo actual de la industria. Ante el doble desafío del frío invierno en la industria y los cambios drásticos en el medio ambiente, la fusión en la industria cerámica es urgente utilizar la agregación para construir un mecanismo de innovación, utilizar la innovación para impulsar el cambio en la industria, utilizar el cambio para romper el estancamiento del desarrollo. y dejar que la fuente de energía explote en fusión.
Invitado especial Dr. Yin Hong
El Dr. Yin Hong, invitado especial de la conferencia, pronunció un discurso de apertura "Crisis y desafíos" desde la perspectiva de un experto de la industria, centrándose en el análisis de nuevas oportunidades en la fisión de baldosas cerámicas. canales de venta y cómo los distribuidores pueden lograr correctamente la transformación y actualización. Señaló que el sistema de distribuidores sigue siendo el sistema principal para la comercialización de baldosas cerámicas. Para sobrevivir, los distribuidores tradicionales deben transformarse y actualizarse. Solo con un posicionamiento claro, generando confianza, viendo la situación con claridad y detectando tendencias podremos afianzarnos en el mercado y llegar más lejos.
Terminal resistente, ganador en servicio
El núcleo de los distribuidores tradicionales es vender productos y establecer canales. Sin embargo, en la era de la mejora del consumo, los consumidores ya no se centran sólo en las funciones y la calidad del producto, sino que prestan más atención a si se satisfacen sus propias necesidades y sentimientos. Con este fin, en la reunión, Yu Fei, gerente general de la marca Xin Nanyue Ceramics compartió con todos el "Discurso sobre el tema "Destruye la terminal, gana con el servicio".
Yu Fei, director general de la marca de cerámica Xinnanyue
El Sr. Yu cree que a medida que la homogeneidad del producto se intensifica y el espacio de existencias del mercado se satura, lo que realmente puede permitir a las empresas y distribuidores agregar valor y establecer barreras especiales es la "experiencia de servicio". Se puede decir que la era del servicio real está surgiendo lentamente. Sólo proporcionando servicios refinados, transformándose en "proveedores de servicios" y estando orientados al usuario podrán los distribuidores construir un foso en la feroz competencia.
Es imprescindible prepararse
¿Adónde se han ido los clientes? ¿Es difícil hacer negocios cuando la economía está en recesión?
En la reunión, Lu Jianguo, director general de la marca Langbao Ceramics Antes de compartir el tema de "Construcción de canales integrados", se plantearon dos preguntas llamativas. Luego, el Sr. Lu se centró en la historia del desarrollo, las ventajas y perspectivas del modelo autónomo y explicó la construcción y el mantenimiento del canal autónomo desde la perspectiva del pensamiento.
Lu Jianguo, director general de la marca Langbao Ceramics
La renovación es una de las tendencias con mayor consenso en la industria en los últimos años. "La esencia de este modelo se basa más en las necesidades y el pensamiento del usuario. Tiene ventajas competitivas incomparables en el uso de big data para extraer clientes, innovar servicios e integrar recursos ascendentes y descendentes", afirmó el Sr. Lu al compartir la ventaja competitiva. de equipos autónomos, y enfatizó: "Si quieres surcar el viento y romper las olas, primero debes adoptar nuevas ideas y transformarte de un agente de marca a un distribuidor y proveedor de servicios."< /fuerte>p>
Operación de diversificación de canales e innovación
Los canales son el alma de la circulación de los productos cerámicos. En el pasado, la ingeniería y el comercio minorista eran canales importantes para el principal desempeño y el crecimiento de las ganancias de los distribuidores. Sin embargo, en esta era de gran integración de la industria cerámica, con el auge y la continua desviación de los edificios prefabricados, las casas finamente decoradas, la decoración del hogar por Internet y la decoración completa, la participación del mercado minorista está disminuyendo constantemente.
Cui Fangsheng, director general de la marca Yujing Ceramics
"Sólo el cambio es la salida", enfatizó Cui Fangsheng, director general de Yujing Ceramics Brand, al compartir sobre "Operación e innovación de diversificación de canales". Inmediatamente después, el Sr. Cui tomó "canales como canales" como punto de partida y realizó un análisis en profundidad del estado actual de cada canal enfocándose en canales de diseño, alianzas de campeonato, promociones comunitarias, modelos de integración, adquisiciones estratégicas, grandes empresas regionales. Servicios de escala y modelos en línea. En este panorama competitivo,cuantos más canales y redes tenga, más oportunidades tendrá para llegar directamente a los consumidores.
Gestión de operaciones de tienda terminal
En la nueva situación, ¿deberíamos construir nuevas tiendas o renovarlas? Este es un dilema al que se enfrentan muchos distribuidores.
En la reunión, Yu Zhirong, director general de Eurostar Tile Brand pronunció un discurso sobre el tema "Gestión de operaciones de tiendas especializadas"La respuesta es afirmativa. En el siguiente intercambio, el Sr. Yu se centró en las tres dimensiones de la imagen de la tienda, la construcción del sistema y la gestión, y las combinó con casos terminales reales para explicar en profundidad la importancia de la transformación de la tienda en la nueva situación.
Yu Zhirong, director general de la marca Eurostar Tile
Si observamos las nuevas tiendas de Eurostar en 2019, tomando como ejemplo la tienda de Hangzhou, la construcción de la tienda generalmente sigue el posicionamiento de la marca de "lujo simple pero moderación", combinando lujo ligero y estilo de decoración simple con elementos de diseño diversificados. , a través del debilitamiento del ambiente comercial de la tienda, han pasado de vender productos a vender soluciones y productos derivados como espacio comercial. En términos de gestión de tiendas, el Sr. Yu propuso la construcción de un sistema de información, como el uso de la plataforma corporativa WeChat y plataformas de redes de mercados locales para permitir que las tiendas se conecten a "Internet" de manera más eficiente. El Sr. Yu también enfatizó que esta es una era de cambio, una era que pertenece a los jóvenes. Sólo aquellos que comprenden a los jóvenes pueden ganar el mundo.
Apreciación de nuevos productos, muy popular
Como evento anual con el mayor número de nuevos productos de la historia, en la reunión de apreciación de nuevos productos de la tarde, se exhibieron productos recién lanzados, como grandes losas con patrones continuos, mármol de cuerpo completo y esmalte completamente pulido. Los nuevos productos estaban llenos de novedades y atrajeron la atención de muchos distribuidores. Durante la reunión de pedidos, los distribuidores se mostraron muy entusiasmados y de vez en cuando sacaban sus teléfonos móviles para registrar los detalles del producto y realizar pedidos. Los principales distribuidores se apresuraron a hacer pedidos para romper huevos para ganar regalos. De vez en cuando se escuchaban vítores por ganar grandes premios desde el área de trituración de huevos. Las cantidades de los pedidos también establecían nuevos récords.
Romper las probabilidades y ser agradecido: banquete familiar anual del nuevo centro comercial del Grupo Zhongyuan 2020
Esa noche, rompimos con la tendencia y nos sentimos agradecidos: el Banquete Familiar Anual del Nuevo Centro Comercial del Grupo Zhongyuan 2020 se celebró grandiosamente en el Hotel Hilton. La danza china "Montañas y aguas corrientes", que tiene un encanto oriental, inauguró el banquete familiar con el hermoso significado de "Las montañas y las aguas corrientes tienen una larga historia". El juvenil y emocionante video show y el baile láser agregaron un elemento juvenil a la cena familiar; una serie de popurrís de éxitos de rock y emocionantes sorteos de lotería llevaron la cena familiar a un clímax. Entre vítores y aplausos, familiares de comerciantes de todo el país pasaron una noche alegre e inolvidable.
Reconocer la excelencia y ser testigo del poder de los modelos a seguir
Medalla de Oro Distribuidor de Oro
Premio de Oro Excelente Distribuidor
Premio Jindi Excelente tienda
En el camino hacia el crecimiento, necesitamos el poder de los modelos a seguir. 2019 es un año de cambios drásticos en la industria cerámica de China. Grandes reorganizaciones, grandes cambios y grandes avances se han entrelazado con las crecientes variaciones de la industria cerámica. Debido a que es difícil adaptarse a esta era cambiante, algunas personas han sido eliminadas en el sufrimiento, pero también hay personas que no tienen miedo y siguen adelante. Se organizó especialmente una gran ceremonia de premiación para esta reunión y se llevó a cabo una gran ceremonia de coronación para los comerciantes de medallas de oro, excelentes comerciantes y excelentes tiendas.
Cuando estamos a punto de entrar en 2020, ya ha sonado el llamamiento a la "contraguerra". Frente al mercado turbulento, al igual que en la vida de una persona, siempre hay altibajos. No siempre saldrá como el sol naciente, ni siempre será miserable. Mientras haya luz en tu corazón, la oscuridad nunca terminará. En 2020, lucharemos contra la guerra y uniremos nuestras manos para ganar el futuro.
(Este artículo lo proporciona la empresa)
