Texto/Maoran
Afectados por la epidemia de COVID-19, Guangdong, Zhejiang y otros lugares donde hay muchas fábricas con líneas de montaje han experimentado una "guerra por la gente" debido a la escasez de trabajadores en general. Por ejemplo, en muchos lugares los gobiernos han alquilado automóviles, trenes especiales e incluso aviones para transportar a los empleados a las fábricas; Lenovo ha ofrecido un "salario alto" de 24 yuanes por hora para atraer empleados, y el salario por hora ha aumentado en un 26% en comparación con el anterior. antes se entiende que el "precio" también ha alcanzado el salario máximo de la fábrica de Lenovo; Longhua Foxconn recompensa a los nuevos empleados a través de referencias internas de alto precio, y el bono por recomendación llega a 7.000 yuanes...
Ante la baja tasa de reanudación de las pequeñas y medianas empresas locales, los gobiernos locales también han pasado de restringir inicialmente el tiempo de reanudación a alentar y ayudar a las empresas a participar en una "guerra por la gente" para cumplir con las condiciones para la reanudación del trabajo. Por ejemplo, el Departamento Provincial de Recursos Humanos y Seguridad Social de Guangdong lanzó a finales de febrero la "Acción de la Alianza para el Bienestar Público de la Industria de Recursos Humanos de Guangdong para luchar contra la epidemia", utilizando medios profesionales y técnicos como "Internet + Recursos Humanos" para proporcionar recursos humanos. Servicios de recursos a las empresas, no solo para resolver los problemas de recursos humanos de las empresas, sino también para resolver los puntos débiles de las empresas que regresan al trabajo. En Foshan, que es una importante ciudad manufacturera y un lugar de reunión para las empresas cerámicas del país, Mona Lisa Group fue la primera empresa de la industria cerámica en reanudar el trabajo (según el informe de la empresa). plan de tiempo de inicio original ——10 de febrero) Por lo tanto, en la parte importante de la "guerra de prevención de epidemias para las operaciones comerciales" del gobierno local, los representantes del grupo también fueron los primeros en ser invitados a implementar la implementación. de la reanudación del trabajo de la empresa en forma de transmisión en vivo en línea Normas operativas para la gestión interna de recursos humanos.
Sin embargo, a diferencia de la situación anterior, algunas pequeñas y medianas empresas cerámicas se retiraron del mercado debido a un flujo de caja insuficiente, recortaron salarios y despidieron empleados para reducir costos. A este respecto, un gerente profesional de una marca de cerámica analizó: Si la sede de una pequeña empresa de cerámica tiene entre 30 y 50 personas, su flujo de caja generalmente es de sólo unos 3 meses, por lo que debido a la epidemia este año Les resulta imposible sobrevivir el primer trimestre y luego reanudar el trabajo, entonces, ¿cómo podemos hablar del problema de la escasez de mano de obra?
Hay otra situación. Según el responsable del departamento de marketing de un determinado grupo cerámico: No importa lo difícil que fuera el entorno del mercado en el pasado, nuestro jefe mantuvo una actitud positiva, pero esta vez efectivamente se ha visto afectado por la epidemia. la "cara" del jefe; no son muy buenos. Aunque el gobierno de la ciudad de Nanzhuang está alentando a toda la empresa a reanudar el trabajo, actualmente solo adoptamos un sistema de trabajo rotativo. Principalmente el personal de marketing está de servicio y el salario se calcula en 200 yuanes por día, mientras que todos los vendedores no han regresado a trabajar. Por supuesto, a menudo llaman al gerente de ventas para preguntarle cuándo pueden reanudar el trabajo. De hecho, Pensando desde la perspectiva del jefe, ahora es el caso. Los ingresos diarios de la empresa son de varios miles de yuanes, ni siquiera son suficientes para pagar los salarios de nuestros empleados actuales. ¿Cómo podemos lograr que todos los empleados reanuden su trabajo?
De hecho, ambos prosperan y pierden. El mercado final aún no se ha recuperado. ¿Dónde se puede reflejar el valor laboral de todo el personal de las empresas cerámicas después de que reanuden su trabajo?
Información de contratación para empresas de cerámica individuales
Los ejemplos anteriores de Nengqiang Ceramics y Aoxiang Ceramics intensificando la contratación es un fenómeno que existe en la mayoría de las empresas de cerámica Los "gerentes comerciales de necesidad urgente" que utilizamos. en el pasado desaparecido, convertido en un "nuevo director de medios de urgente necesidad", con un salario anual de hasta 150.000.
¿Por qué? Para "romper la rutina" mecanismo de empleo.
1. El modelo de ventas ha cambiado y los vendedores tradicionales se enfrentan a "no ser necesarios"
La semana pasada, "China Ceramics Network" publicó un artículo "Después de la epidemia, ¿los hábitos de consumo público pueden sufrir cambios fundamentales?", analizando psicológicamente el fenómeno del consumo en línea al que los consumidores están acostumbrados y preguntándose si el modelo de comercio electrónico de la industria cerámica marcará el comienzo La verdadera cuestión es que cuando los hábitos de consumo cambian, el modelo de venta de las empresas cerámicas sólo puede adaptarse al cambio.
El Sr. A, el vendedor que aceptó la realidad, dijo: Solía pensar siempre en cuándo podía tomarme un descanso para no tener que viajar. Ahora, después de tomarme 50 días libres, siempre pienso en cuándo. ¿Puedo ir a trabajar? Sin embargo, con el impacto de la epidemia, todos los ámbitos de la vida están realizando ventas en línea. Muchas empresas de la industria cerámica también han iniciado ventas en línea. Puede ser que ya no necesitemos a nuestros vendedores.
2. Adaptarse al modelo de ventas requiere exploración y perseverancia de adentro hacia afuera
En vista de la eficacia del modelo de venta online, "China Ceramics Network" también compiló hace unos días un artículo "Selling Bricks En línea es real" ¿Está bien? Los distribuidores ganan dos yuanes por una transmisión en vivo",, un lector dejó un mensaje a continuación: "Dos yuanes es demasiado miserable y la factura de electricidad no es suficiente". Sin embargo, algunos lectores afirmaron plenamente los cambios en los modelos de ventas corporativos: ¡el tráfico online es la próxima tendencia!
Por tanto, aunque el actual modelo de venta online de la industria cerámica aún no ha dado resultados, varias marcas seguirán optando por explorar varios modelos. El Sr. B, gerente general de la marca que aceptó el cambio en el modelo de ventas, dijo: "Realizaremos actividades de voladura en vivo en '315'. Sabemos que los beneficios de la transmisión en vivo no son obvios, pero aún tenemos que hacerlo. Al igual que cuando se lanzó WeChat por primera vez, no era una herramienta aceptada por el público, pero con el tiempo todavía te verás obligado a aceptarla”.
¿Cómo explorarán las empresas? Se entiende que las marcas de cerámica que actualmente se venden en línea básicamente cooperan con empresas de terceros y utilizan sus plataformas originales con efectos obvios de desvío de tráfico para "vender productos". Como resultado, han surgido muchas empresas de terceros en la industria y también ha obligado a las empresas de cerámica a necesitar urgentemente nuevo personal de medios que pueda promocionar continuamente marcas/productos/actividades en línea. < fuerte>Como dice el refrán, “Es mejor buscar a los demás que buscarse a uno mismo”, muchas empresas todavía quieren lograr por sí mismas líneas verdaderamente efectivas.Ventas en.
La industria cerámica es una industria manufacturera tradicional y también es una industria relativamente especial. Debido a su lento desarrollo y el impacto del entorno general, no es tan rápido como otras industrias avanzadas y maduras. Cada año se habla de dificultades, pero varios fabricantes y La velocidad a la que se están barajando los proveedores de canales de terminales ha sido lenta. Incluso en mayo de 2019, la encuesta de mercado de terminales de China Ceramics Network en la estación de Nanjing vio el fenómeno de que "la concentración de marcas se ha fortalecido y la mezcla se ha intensificado", "muchas marcas no pueden continuar", "el mercado estará en auge en otros dos meses". Al menos la mitad de las tiendas en el mercado de decoración de Yang estarán "cerradas". Sin embargo, desde principios de la primavera de 2020, Zhongtaojun todavía puede ver en línea que los comerciantes entrevistados todavía estaban en acción.
Sigue siendo la misma frase: la demanda del mercado todavía existe. En cuanto al entorno del mercado de amor y odio, si "no estás dispuesto a rendirte", sólo puedes cambiar.
¿Cómo cambiar?
Las empresas de cerámica existentes han tomado la iniciativa: adoptando la tendencia y partiendo de la dirección y el énfasis de la selección de talentos.
