Aproximadamente 2017-2018, es decir, dos años antes del auge de las losas de pizarra, las losas grandes se convirtieron en el producto más llamativo en la industria cerámica para la construcción. Al principio, solo algo de cerámica. Las empresas emitieron un mensaje "sin grandes losas". Posteriormente, casi todas las empresas cerámicas gritaron el lema "Sin grandes losas, sin marca".
En 2019, aparecieron repentinamente las losas de roca, reemplazando rápidamente a las losas grandes y convirtiéndose en la celebridad de Internet más popular en la industria de la cerámica para la construcción. Muchas empresas de cerámica han cambiado sus eslóganes de marca de "No hay losas grandes". , "Sin grandes marcas" se cambió a "Sin losas de roca, sin grandes marcas".
¿Cuál es la conexión entre Rock Beam? ¿Son ambos muy grandes y la losa grande se convierte en una losa de roca cuando se pone un chaleco, o la losa de roca es equivalente a la losa grande 2.0? ¿O no sólo son diferentes de nombre, sino también fundamentalmente diferentes? Esto aún no ha llegado a una conclusión en la industria de la construcción y la cerámica, y no es el tema que el hermano Chan analiza en este artículo. En la industria de la cerámica para la construcción, donde las marcas y los nombres de los productos son muy confusos, es simplemente imposible aclarar este tema y ganar el reconocimiento de la mayoría de las personas.
Entonces no nos obsesionemos con la conexión entre las losas de roca, llamémoslas colectivamente "losas de roca grandes" y luego simplemente "losas de roca", y luego digamos un hecho que todos pueden admitir: La losa de piedra es el producto más popular pero menos popular en la industria cerámica de la construcción. La razón principal por la que no es popular es el tema central de este artículo.
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No basado en las necesidades del consumidor
Ya sea que se comparen con baldosas de cerámica, piedra o madera comunes, las losas de roca no solo tienen una apariencia alta y hermosos efectos de aplicación, sino que también tienen muy buenas funciones y rendimiento, lo cual es una ventaja Tantos productos fantásticos.
Pero los buenos productos no necesariamente tienen un buen mercado, como lo demuestran datos relevantes que muestran que el mercado interno de pizarra en 2019 fue de menos de mil millones.
En este sentido, se puede decir que la razón por la que las losas de roca no se pueden vender en grandes cantidades es porque aún no se ha completado la educación del consumidor. También se puede decir que sus grupos de consumidores objetivo son principalmente personas de alto nivel y no el público en general. . Pero, ¿no va esta última afirmación en contra de la importante tarea de ampliar los límites de la industria y mejorar los grupos de consumidores finales que soportan las losas de roca? Además, muchos diseñadores entrevistados en la encuesta final de China Ceramics Network dijeron que la favorita de la gente de alta gama no es necesariamente la pizarra, pero están más inclinados a elegir piedra natural de alta gama.
El hermano Chan observó una conversación parecida a una broma en un grupo de WeChat en la industria de la construcción y la cerámica el año pasado y pensó que era la nota a pie de página más vívida de que "los buenos productos no necesariamente tienen un buen mercado". La idea general de la conversación es la siguiente:
R: Cuando fui a la Exposición de Materiales de Construcción de Guangzhou esta vez, vi que casi ninguno de los stands de las empresas de personalización de cocinas y baños y del hogar utilizaba pizarra.
B: Muy buenas. Han llegado oportunidades para la industria de la construcción cerámica. La pizarra tiene amplias perspectivas de aplicación en cocinas integradas y baños integrados.
R: Esos tipos de las empresas de cocina, baño y personalización del hogar son demasiado matones. ¿No utilizan un producto tan bueno como la pizarra? ¡No han considerado el problema desde la perspectiva de los consumidores en absoluto! ¡Unámonos y vayamos a los tribunales para demandarlos!
C: Sí, demandarlos sin utilizar los diversos delitos de Yanban.
……
Aplicación de losa de piedra El efecto es hermoso
La pizarra tiene una amplia gama de aplicaciones
Durante la conversación, el Sr. A dijo que las empresas de cocinas, baños y personalización del hogar no consideran los problemas desde la perspectiva de los consumidores. De hecho, esta afirmación es más apropiada para describir a las empresas de cerámica que producen y operan losas de pizarra. ¿Por qué son tan pocas las empresas de cocinas, baños y personalización del hogar que utilizan pizarra? Puede haber muchas razones, pero la principal es que el precio de las losas de roca es alto y el sistema de procesamiento y aplicación es inmaduro, lo que hace que las empresas de personalización de cocinas, baños y hogares se muestren reacias a adoptarlo. Por la misma razón, las empresas inmobiliarias no utilizan pizarra para decorar casas finamente decoradas, principalmente por consideraciones de coste y aplicación de procesamiento.
Los consumidores se dividen en dos tipos: clientes y usuarios. Para las empresas cerámicas, las empresas de cocinas y baños, las empresas de personalización del hogar y las empresas inmobiliarias son clientes que compran losas de pizarra, pero no necesariamente son usuarios que utilizan las losas de pizarra, las familias o los particulares que compran losas de pizarra son a la vez clientes y usuarios; .
Desde la perspectiva del pensamiento del usuario, las unidades, familias o individuos que compran pizarras obviamente tienen un mayor impacto en el mercado de pizarras.
Que las placas de pizarra puedan realmente verse favorecidas por el mercado depende de si las empresas cerámicas y sus socios (distribuidores, plantas de procesamiento, cocinas y baños, personalización del hogar y empresas inmobiliarias) Realmente podemos hacer un trabajo sólido en la investigación y desarrollo, producción, ventas y servicio de pizarra con una mentalidad de usuario, es decir, no solo debemos resolver los problemas de apariencia, función, rendimiento y ventas de pizarra, sino también resolver el alto precio de la pizarra y el problema de los servicios imperfectos.
Si no partimos de la perspectiva de la demanda de los consumidores, los precios no se pueden bajar y los servicios no se pueden mantener, el volumen de ventas de placas de pizarra nunca aumentará.
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Los servicios de soporte no son perfectos
Los servicios de apoyo para losas de roca incluyen logística y transporte, procesamiento secundario, distribución y pavimentación, involucrando a empresas cerámicas, plantas de procesamiento, distribuidores, etc., así como la búsqueda de empresas de logística, fabricación de paletas de madera, capacitación de equipos de pavimentación o subcontratación de servicios de pavimentación. Espere varias etapas.
Cuando se trata de servicios de soporte para losas de roca, lo primero que piensa la mayoría de la gente es cómo transportarlas a sus hogares. Debido a que el área y el peso de las losas de roca suelen ser muy grandes, no es práctico trasladarlas a la casa subiendo manualmente las escaleras, y también es imposible ingresar al ascensor. A menudo requiere el uso de una grúa costosa para alquilar. . Con la mejora continua de los métodos de transporte, el problema del transporte de losas de roca puede volverse cada vez menos problemático, pero los altos costos de transporte pueden seguir siendo un problema difícil de resolver durante mucho tiempo.
Las losas de piedra son muy difíciles de transportar
El procesamiento de losas de roca es un problema más complejo. La pizarra es similar a la piedra, pero tiene una dureza más fuerte que la piedra. Naturalmente, los requisitos para el equipo de procesamiento son mayores que los de la piedra. Si la planta de procesamiento está ausente y el nivel de procesamiento está en su lugar a menudo determina el efecto de la aplicación de losas de roca.
El hermano Chan terminó en China Ceramics NetworkDurante la encuesta de principio a fin, aprendimos que muchos lugares no tienen plantas de procesamiento con equipos y tecnología que puedan satisfacer las necesidades de procesamiento de pizarra. Los distribuidores en estos lugares solo pueden ayudar a los consumidores a transportar la pizarra a las ciudades vecinas o directamente a Foshan. Como resultado, los costos de procesamiento aumentarán significativamente, lo que provocará que uno o ambos comerciantes y consumidores aumenten los gastos.
La colocación de losas de roca es mucho más difícil que la colocación de baldosas cerámicas comunes y también es un problema complicado. Solo con los esfuerzos conjuntos de empresas cerámicas, distribuidores, yeseros, etc., se pueden implementar el proceso de pavimentación de pizarra maduro y las técnicas técnicas desde el principio hasta el terminal. necesidades.
Debido a que los requisitos para los servicios de soporte de la pizarra son mucho más altos que los de las baldosas cerámicas comunes, y el precio es mucho más alto que el de las baldosas cerámicas comunes, los problemas en cualquier aspecto de los servicios de soporte causarán problemas a las empresas, distribuidores o consumidores de cerámica. La persona sufrió pérdidas considerables.
Si no se proporcionan servicios de apoyo, es decir, si no se abre la última milla de comercialización, el volumen de ventas de losas de roca nunca aumentará.
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Falta de estándares de producto
La pizarra es un recién nacido con solo unos pocos años de historia. En muchos aspectos, no se puede comparar con las baldosas cerámicas comunes con décadas de historia. Está aún más en blanco en términos de estándares de producto.
Con respecto a los estándares de producto de losas de roca, un alto funcionario de medios cerámicos escribió una vez un artículo y señaló que "los estándares para losas de roca 'deben hacerse' no significan que deban 'hacerse inmediatamente'". Sus razones son: En primer lugar, “la evolución de las grandes losas a las losas de roca aún está en proceso”, “Es necesario que el mercado le dé forma despiadada y poderosamente". En segundo lugar, "la mayoría de los estándares de la industria y de los equipos que se ven actualmente se establecen en base a los requisitos de las empresas centrales individuales y, a menudo, se lanzan con prisa, lo que resulta en la generalización de El estándar de calidad y 'puntualidad' es limitado, por lo que el impacto en la industria también es limitado, e incluso si lo implementan las empresas participantes, puede que no esté en su lugar". Por ello, cree que "todos deben tener paciencia y esperar". para los estándares de pizarra."
Las opiniones de este alto responsable de los medios cerámicos son ciertamente razonables, pero la realidad es que el mercado no permite que todos esperen.
Un gerente de marketing de ingeniería de cierta empresa de cerámica que no quiso ser identificado le dijo al hermano Chan que para expandir las ventas de losas de pizarra, su empresa había presentado ofertas para proyectos de decoración de bienes raíces en innumerables ocasiones, pero no solo venían con frecuencia. regresaron sin éxito, pero también fueron profundamente afectados. Sujeto a la falta de estándares de producto, las empresas inmobiliarias todavía clasifican la pizarra como baldosas cerámicas comunes y, naturalmente, el precio en el campo de la ingeniería no es asequible y la ingeniería; El canal es precisamente pizarra Un importante punto de crecimiento potencial que no se puede ignorar.
Si no se establecen estándares para los productos, las ventas de losas de roca nunca aumentarán.
Además, las losas de roca también tienen problemas como una capacidad de producción limitada. Hay casi 20 líneas de producción de pizarra nacionales. A primera vista, la producción debería ser bastante grande. Sin embargo, a juzgar por el hecho de que el mercado nacional de pizarra es de menos de mil millones en 2019, no es optimista. Un conocedor de la industria que no quiso ser identificado reveló que aunque la producción de pizarra está en auge entre aplausos generalizados, de hecho muchas fábricas de procesamiento de pizarra simplemente no pueden obtener los productos y no tienen trabajo que hacer.
En vista de las principales razones mencionadas anteriormente, el hermano Chan cree que es poco probable que la pizarra explote en el corto plazo, como han dicho algunos expertos de la industria, pero puede usarse a través de fronteras y puede usarse como baldosas cerámicas comunes. utilizados siguen siendo muy prometedores. Al fin y al cabo, se trata de una innovación disruptiva creada para aplicaciones transfronterizas que compite con la piedra, la madera y otros materiales. Se diferencia de las baldosas cerámicas habituales y de la anterior gran losa 1.0. Las innovaciones en cerámica ordinaria y grandes placas 1.0 no son más que innovaciones en colores y categorías, que fácilmente pueden ser sustituidas por nuevos productos que vengan de atrás.generación, y una vez que el mercado de la pizarra forme un mercado maduro, será difícil ser reemplazado.
Para lograr la explosión de losas de roca, las entidades del mercado como las empresas cerámicas, los distribuidores y las plantas de procesamiento involucradas en losas de roca deben pasar por un proceso de crecimiento brutal: el establecimiento de productos. estándares, La implementación, mejora y competencia de los servicios de apoyo, así como la competencia de precios... también requerirá que más empresas cerámicas, distribuidores, plantas de procesamiento y otras entidades del mercado inviertan en el campo de las placas de pizarra, hablen y trabajen juntos. y construir con pensamiento altruista y pensamiento de usuario. Una cadena ecológica de viviendas en la que todos ganan.
Por supuesto, "un general triunfa y diez mil huesos se marchitan", a medida que la pizarra se rompe gradualmente, irá acompañado de la entrada, salida, nacimiento y muerte de una entidad del mercado tras otra sólo con atreverse a pensar, atreverse a; Innovar y estar un paso por delante podremos lograr el éxito en el futuro. Las losas e incluso todo el mercado de la cerámica para la construcción se encuentran en una posición invencible.
