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Declaración directa y plana
El llamado método de declaración plana significa extraer los puntos de venta del producto y luego Informe a los clientes de forma lógica y directa. Este método funciona en dos situaciones:
En primer lugar, el producto tiene muchos puntos de venta pero es relativamente insulso;
En segundo lugar, el argumento de venta es fácil de entender para los consumidores.
Por ejemplo, se explican los puntos de venta de la encimera: primero, el grosor es de 20 mm, que no es fácil de romper; segundo, el contenido de cristal de cuarzo es tan alto como el 90%, que es resistente a las manchas de aceite y no. fácil de sangrar; en tercer lugar, es producido por la fábrica original y los altos estándares garantizan una alta calidad.
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Método de explicación FABE
¿Qué es FABE? F es la abreviatura de la palabra inglesa Features, que significa "características"; A es la abreviatura de Advantages, que significa "ventajas"; B es la abreviatura de Benefits, que significa "beneficios"; E es la abreviatura de Evidence, que significa "evidencia"; . En pocas palabras, el método de explicación FABE es descubrir las diversas funciones que más interesan a los clientes, analizar las ventajas generadas por las funciones y descubrir las ventajas. que se puede acercar a los intereses de los clientes y, finalmente, proporcionar evidencia para responder a las demandas de los consumidores a través de estos cuatro enlaces clave, confirmar que el producto realmente puede brindar beneficios a los clientes y manejar los problemas que preocupan a los clientes. extremadamente hábilmente, para lograr con éxito el atractivo de ventas del producto.
¿Por qué hay cuatro pasos? Lo entenderás después de leer un cuento:
El vendedor común tomó un fajo de billetes y le dijo al gato: “Sr. Cat, aquí hay un fajo de dinero. "¿El gato reaccionó después de escuchar esto? No, porque solo dijo F.
El vendedor inteligente tomó un fajo de dinero y le dijo al gato: "Señor Gato, aquí tiene un fajo de dinero. Con este dinero podrá comprar pescado". ¿Reaccionó el gato después de escuchar esto? Todavía no hay respuesta, porque sólo habló de FA.
El vendedor más inteligente tomó un fajo de billetes y le dijo al gato: "Señor Gato, aquí tiene un fajo de billetes. Con este dinero podrá comprar pescado para que el gato pueda tener una gran comida". Quedó atónito después de escuchar esto. ¿No hubo respuesta? Tuve una pequeña reacción porque habló de FAB.
Aunque el vendedor más inteligente también sostenía un fajo de dinero, le dijo al gato: "Señor Gato, aquí tiene un fajo de dinero. Con este dinero podrá comprar pescado, para poder comer mucho. Pausa , tu amigo estaba lleno hace un momento y ahora está dormido. Si no me crees, ve y mira "¿Qué pasará con el gato después de escuchar esto?" ¡extático! Porque habló de FABE.
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Método de explicación de BPS
B, se refiere a presentar escenas de la vida; P, se refiere a profundizar en los puntos débiles; S, se refiere a brindar soluciones. El método de explicación de BPS también guía sutilmente a los clientes a cambiar sus conceptos e identificarse con el producto al contar historias y hablar sobre la vida. Pueden dominar la aplicación con habilidad e integrarla. Por ejemplo, la explicación del zócalo del mueble bajo:
B: Hermana, ¿con qué frecuencia limpias tu cocina?
P: ¿Alguna vez ha encontrado que el desmontaje del zócalo es problemático y difícil de cuidar en el interior? A veces simplemente no se ocupa de ello si lo encuentra demasiado problemático. Sin embargo, a veces encontrará escombros. Se acumula en el interior y crea un olor muy molesto.
S: El reposapiés que diseñamos es más fácil de usar. Es muy fácil de desmontar, es hermoso y resistente al polvo. La clave es que es fácil de desmontar y ahorra trabajo.
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Método de explicación NCSS
N（Nombre）——Inspiración de diseño>span>;
C (Color)——Estética del color;
S (Estructura)——Estilo de forma;
S (Símbolo)——Connotación medicinal.
La plantilla para el método de explicación NCSS es:
N: Este producto pertenece al estilo _____ y el diseño está inspirado en _____.
C: El diseñador eligió _____ color para darle a la gente una sensación _____.
S: ______diseño tipográfico/diseño_____.
S: Diseño general_____.
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Método de explicación de PAPP
P (Dolor)——Desechar los puntos débiles;
A（Analizar）——Analizar las razones;
P (Plan)——Solución;
P (Demostrar)——Prueba de demostración.
La plantilla para el método de explicación PAPP es:
P: ¿Sabes por qué es fácil _____ hoy en día?
R: Es porque _____.
P: Prestamos mucha atención a los detalles y nuestro _____ es _____.
P: Mira/toca a _____. ¿Es lo mismo que te dije?
Caso:
Sabes por qué muchas personas se caen fácilmente en casa ahora. Es porque a la mayoría de nosotros nos gustan los azulejos brillantes, mejor se ven cuando están pavimentados y también se ven muy elegantes, por lo que mucha gente elige los brillantes. azulejos. Pero todos sabemos que cuanto más brillante sea la superficie de la baldosa cerámica, peor será el antideslizante. Si la baldosa cerámica en sí no es antideslizante, es fácil que las personas se caigan cuando se encuentran con agua, manchas de aceite, etc. . En casa, ya sea en la sala de estar donde se derrama fácilmente el té, o en la cocina donde las manchas de aceite gotean fácilmente, sin mencionar el baño que siempre está mojado, la seguridad del hogar no se puede proteger si se utilizan ladrillos antideslizantes. Porque el hogar es el lugar más relajante, especialmente para familias con personas mayores y niños, ¡las propiedades antideslizantes de las baldosas cerámicas son muy importantes!
Nuestra marca realizó una gran investigación de mercado antes de estudiar este producto. En los últimos años, el número de lesiones y discapacidades causadas por resbalones y caídas se ha mantenido alto. Es el segundo mayor peligro para la seguridad después de los accidentes de tráfico. Asociación de Investigación (Asociación Nacional de Investigación sobre Seguridad de Pisos) El anuncio de la NFSI (NFSI) señaló que alrededor de un millón de casos que requieren visitas al departamento de emergencia cada año están relacionados con resbalones y caídas, especialmente entre los ancianos y los niños. Las lesiones por resbalones en interiores pueden variar desde dolor hasta. fracturas graves y conmociones cerebrales.
Nuestra marca presta gran atención a los detalles de la seguridad del hogar. Nuestros azulejos se basan en azulejos brillantes y agregan partículas antideslizantes, que no solo pueden cumplir con el efecto decorativo requerido por el hogar, sino que también garantizan la seguridad de la vida en el hogar. . Se puede ver que la superficie es muy brillante, pero se siente muy astringente y antideslizante cuando se toca con la mano. No es como la sensación cuando tocamos ladrillos brillantes comunes, que son resbaladizos al tacto. ¿Cómo te sentiste después de probarlo? ¿Es lo mismo que dije?
Los cinco métodos anteriores no son absolutamente buenos ni malos. No importa si es un gato blanco o un gato negro, un gato que puede cazar ratones es un buen gato. Por lo tanto, se recomienda que todos puedan aprender de él y, después de dominarlo, puedan utilizarlo de manera flexible para impresionar a los clientes con un profesionalismo fácil de entender.
Autor: El viejo vendiendo azulejos
